콘텐츠와 서비스로 돈을 받기 힘든 이유
콘텐츠나 서비스를 돈 받고 팔기 힘든 이유가 뭘까? 왜 사람들은 책 값이 비싸다고 여기고 무형의 서비스에 대해 돈을 지불하기 꺼려하는 걸까? 이유를 생각해보았다. 책에는 한 사람의 경험과 노하우, 깨달음이 담겨 있다. 이런 관점으로 바라본다면 2만원 이하 정도인 책 값을 비싸다고 볼 수 없다. 그러나 다들 책 값이 비싸다고 말한다. 왜? 책을 통해 얻게 되는 가치를 실감하기 어렵기 때문이다. 만약 어떤 책 한 권을 읽으면 무조건 10만원을 벌게 된다고 해보자. 책 값은 2만원이다. 사람들은 책 값이 2만원이어도 비싸다고 말하지 않을 거다. 8만원이란 명확한 이익이 발생하기 때문이다. 책 한 권에 누군가의 몇 년의 경험, 노하우, 깨달음이 담겨 있다는 것 때문에 책 값이 싸다는 논리는 상품의 원가를 기준으..
칼럼
2017. 8. 15. 20:14